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店铺真实流量轻松翻倍?!这家进口洗护品牌店有什么诀窍?

rrtad 3个月前 118 1

案例适用场景:

店铺主要通过公众号发广告带货,但是由于红利消失,面临以下问题:

公众号一发广告就掉粉,不发则没销售?

内容打开率平均不到5%了,爆款靠灵感,难稳定实现?


适用对象/行业:

美妆/母婴/生鲜/家居生活等高频快消类社交电商

商家简介:

面向年轻女白领的知名洗护品牌A是个进口品牌,过往主要在天猫上营业且已经有了几十万粉丝,口碑很好。为了能进一步服务好粉丝,他们选择了微信公众号+有赞微商城搭建了自有流量池。

商家问题:

公众号发文是品牌带货的主要途径,但是每次粉丝都只在看到文章后才会想起来店里逛逛,平常很少会来主动逛店购买。而爆款内容产生不可控,因此带货效果不稳定。有没有一个工具,能够不受人力局限,稳定持续为店铺带来客流和销售?让社交电商营销从“人力小卖部”走向“自助售货机”?


带着这个疑问,该品牌用有赞营销插件【人人粉我】发布了自己的营销游戏,成效如下:

游戏设置:

共设置了8个广告位,分别设置了5元无门槛优惠券,8元低门槛优惠券,单品超优惠价。

奖品设置了兑换价值88元和49元的两款热销单品。

游戏执行:

游戏共7天,品牌在自有的公众号内发布了游戏。

数据结果:

活动期间,店铺流量对比往常平均翻倍。

67%的用户主动点击了广告,累积千次,其中完全不需运营人力参与。

新用户占比34%,全部来自于老用户自发邀请,新用户人均成本不到2元。

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为什么会产生这样的效果?



01

游戏机制激励用户完成关键任务:

点击广告,领取优惠券,访问店铺,关注公众号,邀请好友等。

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02

熟人推荐带来的“信用成本”显著降低:

a.粉丝邀请社交关系朋友加入,本身的熟人背书能极大降低信用成本,直接进入购买决策流程而这部分成本一般投入在反复曝光/明星代言/多次免费试用等 方面。

b.在数据上,体现为老用户的邀请成功率是65%,人均可邀请到4位好友参加。


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基于真实粉丝带来的新用户,真实度和精准度都更高。


04

“免费拍奖”:参与门槛更低,用户可获得感更高,因此更多人参与。

a.商品需要付出金钱来购买,而【拍金币】的抽奖机会只需要看广告,邀请好友就可获得,用户的感知是免费获取。

b.具体的某种商品,一般激发3-5%用户的兴趣。导致每次活动发起,95%以上的用户都不会去关注,甚至会觉得是骚扰;而【粉我】的【拍金币,赢大奖】活动,所有用户都可以参加,参加后拍到的金币可以去兑换粉丝们感兴趣的大奖。因此,极大地激发了用户的参与热情。

c.数据上,体现为30%的老用户都愿意分享邀请好友来参加。


05

拍金币激励用户看广告,有效促进交易转化:

a.提高忠诚度:对于本身就准备购买的品类,用户看到多次广告之后,会产生就在这里购买冲动;提升用户的消费忠诚度。

b.种草新产品:对于原来没有需求的产品,多次广告将产生种草的功效。

想申请【粉我】试用?请联系微信号:XRMB2018



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想试用【人人粉我】营销游戏?加微信 XRMB2018,获取免费试用机会!

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辣妈健身
辣妈健身 评论于 2个月前 回复该评论
加微信了,期待体验这个活动
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