1）阿里系是传统电商的用户池上限，这个上限大概在6亿用户左右。
而各个公域电商经过10年的经营，忠诚度已经基本稳定，导致在传统渠道拉新，成本极其高：
2）微信可以说是移动互联网的用户池上限，这个上限在中国是8亿左右
阿里系也曾公开承认，微信是他们站外流量的第一大来源。
如果还要获得新用户，从微信所代表的移动社交网络中获得，是传统电商所能看到的最直接的路径。
1）拉新成本远低于传统电商:
传统电商的拉新，基本是来自于渠道投放，事件营销等，结构是传统的漏斗型结构。从目前的成本来看，阿里系已经300元以上。
而社交电商的拉新，一般基于熟人关系的推荐裂变。拉新成本只是传统电商的百分之十不到。
我们不少客户，也都因为在公域电商平台的成本已经过高（300元往上），而开始转向私域电商，建立自己的粉丝池，然后通过粉丝裂变来拉新。
比如有赞就有专门的分销员功能。
比如我们为社交电商商家提供的【人人粉我】游戏，就有邀请好友得奖励的功能，差不多拉新成本在2元左右。
2） 客户生命周期价值（LTV）更高
公域电商，用户的入口是平台本身，然后通过搜索等方式找到适合的商品，然后再通过各类对比找到有兴趣的商家。在这个过程中，平台的利益在于最大化每个用户的流量产出，因此将更多商品，甚至是同类竞争商品推送到用户面前是必然的，导致的结果是：
一次成交带来的顾客的终身价值，可能就是这一次交易。
社交电商，本质在于把顾客圈到自己的流量池，变成粉丝。粉丝是先选择你的店铺，然后发现可以购买的商品，完成购买。
TA的终身价值，由你向TA曝光的频次，提供的商品能产生的购买频次，交易金额决定。
比如我们大部分客户，通过微信的企业服务号，每周推送一次，每次都能够带来显著的用户购买。
1）社交电商流量，主要是休闲娱乐型的流量，和公域电商平台里的流量有本质区别。
休闲娱乐型的流量，直接用商品转化是必然失败的。比如微信体系里，首先接入的是京东电商，然而在拼多多及类似电商出现之前，没有在微信体系里成功的电商案例。
京东过往的思路，是用户想买东西，进入微信支付页面，选择“京东购物”
而社交电商的路径，是用户刷朋友圈/群聊天/公众号时，发现一个感兴趣的内容，点击进入然后产生行为。
所以，“探索/发现”，“感兴趣”非常关键。
在这个场景下，有两种转化思路
●社交关系中的人情属性：帮助砍一刀/助力
●社交流量的休闲娱乐属性：玩游戏，看视频，内容分享。
2）游戏化营销，是社交电商营销制胜的长久之道
一个好的营销手段，必然有以下特点：
●稳定可控可复制
●对人力运营需求低
●边际成本递减
基于上，我们来看看社交电商领域现有营销手段的特点：
1 - 视频/内容的特点：
◆对于创意的依赖度非常高，并且具有不可复制性。
◆一次性传播，无长期带客能力。属于进入门槛低，但长期维护门槛很高的营销方式。
如下图，一篇文章的阅读数90%来自于发布前3天：
2 - 游戏
游戏不一样，是更加普适可持续低成本的营销方式：
●巧妙设计的游戏机制，能够较长时间激发用户主动传播，主动访问，主动拉新。
●有效的游戏机制可在较长时间内复用，比如抽奖，简单的机制可以一直使用。不受商铺运营者的灵感/创意的限制。
如下图：某客户在使用【人人粉我】游戏活动的7天时间，PV和UV的情况。
如下图：粉丝基于游戏机制，主动访问店铺，领取优惠券，然后成交。
它的缺点在于，游戏研发门槛高：创意，执行，测试调整等，因此不适合每个店铺自行研发，更适合去购买SAAS服务。
从这些理解出发，我们为百万中小商家专门研发了【人人粉我】营销游戏工具，帮助每个商家都可轻松发布自己的游戏，高效转化社交流量。
想试用【人人粉我】营销游戏？加微信 XRMB2018，获取免费试用机会！
